Демпинг - это рискованный способ борьбы с конкурентами

Демпинг - это понятие, связанное с поведением на рынке в условиях особой конкуренции. В дословном переводе с английского обозначает «сбрасывание». Термин был заимствован в начале 20 века. Он представляет собой намеренное снижение цен до уровня ниже среднерыночных.

Целью подобных мероприятий является привлечение большего количества потребителей товара (услуги), желание укрепить позиции на рынке, избавиться от залежавшихся товаров, перейти в более низкую категорию цен, вызвать аналогичное поведение конкурентов, вытеснить их из сегмента и т.д. Выигрывают при таком положении вещей в первую очередь все же потребители.

По законодательству некоторых стран, демпинг - это недопустимый (недобросовестный) метод ценовой конкуренции. Против него на международном уровне выступает ВТО.

Часто демпинг применяется, чтобы ворваться и закрепиться на внешнем рынке (другой страны или региона). Различают два основных вида демпинга: ценовой и стоимостный. Первый вид заключается в продаже товаров на экспорт по ценам более низким, чем на национальном рынке. Стоимостныйже демпинг - это продажа товаров на экспорт по стоимости, которая ниже затрат на его производство.

Также выделяют спорадический демпинг (в виде распродаж с целью сокращения неликвидных запасов товара) и постоянный (систематическая распродажа товаров с целью получения сравнительных преимуществ).

Часто демпингуют частные производители, когда участвуют в тендере на госзакупки. Их целью является получение доступа к федеральному финансированию.

Демпинг - это такой инструмент воздействия на сложившуюся ситуацию, который может принести как пользу, так и вред. Молодым, недавно открывшимся компаниям конкурировать с более сильными соперниками таким способом будет весьма сложно. Однако это является самым очевидным выходом, поскольку не требует дополнительных инвестиций (как, например, реклама в СМИ). Но демпинг - это и определенный риск. Снижение цен может и навредить репутации предприятия, поскольку большинство потребителей считают, что дешевый товар является низкокачественным. С другой стороны, игра с ценами способна настроить против вас конкурентов.

Видео: БМ: Работа с возражением «У других дешевле».

Валютный демпинг представляет собой разницу между падением курса национальной валюты в сравнении с меньшим снижением ее ценности (покупательской способности) в пределах страны. Экспортеры вследствие такого положения имеют возможность реализовывать приобретенные по низким внутренним ценам товары на внешнем рынке за твердую валюту, а затем зарабатывают на курсовой прибыли, обменивая ее на национальную валюту.

Если ваши конкуренты демпингует, это не означает, что нужно непременно вступать в «ценовую войну». Более разумной является политика выделения на рынке за счет уникальных качеств вашего товара. Даже «черный демпинг» (массовая или оптовая продажа товаров по сниженным ценам) может не привести к ажиотажному спросу, поскольку рынок не всегда для этого достаточно обширен. Поэтому часто демпинг становится путем к банкротству.

Видео: Реклама. Главный секрет успешного бизнеса. Как заставить клиентов рассказывать о себе!

От демпинга в целом страдают и производители, и отдельные продавцы, и правительства стран, которые недополучают налоги.